Combien devrais-je facturer en tant qu’entraîneur?

Salut Risa et merci pour l’A2A.

Simon Haestoe avait écrit une réponse vraiment décente et je n’ai pas grand-chose à ajouter à part ces trois points:

A) Votre tarification doit être adaptée à votre marché cible – si vous coachez de nouvelles mamans qui souhaitent retourner au travail, la fourchette de prix correspondant à leurs aspirations et à leur capacité de rémunération est très différente, alors si vous coachez des gestionnaires de C-suite.

B) Il vaut également la peine que vous évaluiez votre travail d’une manière qui favorise moins d’engagements plus longs pour le prix du forfait plutôt que beaucoup d’engagements courts pour des prix plus élevés. La moitié du travail de coach est la recherche de nouveaux prospects et la capture de nouveaux clients, et à moins que vous n’ayez plus de travail que nécessaire à votre porte, chaque minute que vous passez sur le marketing n’est pas une minute consacrée au coaching ou à une formation supplémentaire. L’expérience de coaching que vous accumulez à long terme signifie de meilleures capacités de coaching, ce qui signifie des prix plus élevés, etc.

Je ne dis pas que vous devez conserver les gens plus longtemps que nécessaire pour résoudre le besoin avec lequel ils vous sont venus. Mais en général, le groove profond dans le coaching est meilleur que les stratégies de pansement et il faut beaucoup plus de temps pour faire le « tri du sous-sol de nos personnalités que pour nettoyer les vitres »… La plupart des bons coachs que j’ai rencontrés ont tendance à travailler sur une charge mensuelle de tri avec des paquets de 3 à 12 mois.

Enfin et surtout, consultez le travail de Dan Arieli sur ce qu’il appelle les “ prix de référence saillants ” – son principal argument est que nous ne pouvons pas évaluer la valeur sous vide, donc nous trouvons souvent facile d’acheter de la valeur élevée lorsque nous avons quelque chose à comparer à. Super TED en parle ici. Délimitation plus académique ici.

Cela dépend vraiment de ce que vous choisissez d’offrir et de la façon dont vous voulez vous développer! Je travaille avec de nombreux entraîneurs en santé et je rencontre souvent cette question lorsque les gens commencent ou développent leur pratique. Certains proposent des prix basés sur ce qui est raisonnable pour le client individuel et leurs besoins, et beaucoup font également des prix basés sur des forfaits.

Si vous êtes en train de développer votre propre cabinet privé en tant que coach santé / bien-être, mon entreprise Healthie organise un webinaire sur la façon de développer votre cabinet! Il y en a un qui commence le 3 janvier et il est dirigé par un professionnel avec son propre cabinet privé, qui l’a déjà fait. Vous voudrez peut-être vous joindre et voir si cela aide!

Merci d’avoir demandé ma réponse à votre question, Risa. Tant de bonnes réponses déjà. Michael Bartura se démarque personnellement pour moi, en particulier avec les informations supplémentaires qu’il a fournies. J’ajouterai mon parcours personnel et j’espère que vous le trouverez utile.

Quand j’ai commencé par moi-même après des années de certification et de coaching dans le cadre de mes fonctions à temps plein, je me suis posé la question à moi-même et à beaucoup d’autres. La plupart des réponses que j’ai reçues n’étaient pas satisfaisantes – d’une manière très peu entraînante, je m’attendais à ce que quelqu’un me dise quoi faire et comment le faire. Une partie de la frustration que j’ai vécue est aussi quelque chose que je n’arrête pas d’entendre d’autres entraîneurs: comment puis-je évaluer ma valeur, même avec une analyse de marché approfondie? Il y a toujours la crainte de charger trop ou trop peu, mais rassurez-vous, vous le découvrirez rapidement, et finirez par bien faire avec un terrain d’entente pour commencer et avancer.

J’ai dû faire des recherches sur le revenu moyen de ma région. J’ai passé ma première année en entreprise en tant que solopreneur dans l’ouest de New York, une région qui revenait lentement à la vie après une période de récession difficile qui a laissé de nombreux chômeurs et la pauvreté. J’ai offert des séances d’essai et des forfaits gratuits en fonction de la ferveur avec laquelle quelqu’un souhaitait être coaché. J’ai également proposé des services commerciaux, le troc de coaching de vie pour le coaching d’entreprise, la coiffure ou le massage, ou le travail informatique pour ceux qui étaient riches en expérience mais pauvres en argent et engagés dans le voyage de coaching. J’ai gardé mes prix dans une fourchette de 90 $ à 120 $ par session pour des engagements de 3 à 6 mois parce que c’était un prix que les gens voulaient et pouvaient payer. Plus les gens étaient prêts à payer et à souscrire à des engagements de coaching à long terme, plus je me sentais encouragé à augmenter les prix après un an.

Au cours de ma première année en solo, je me suis également inscrit à un programme de parrainage de membres qui exigeait des frais d’adhésion et une réduction de 30% de ce que mes clients me paieraient. Cela m’a obligé à augmenter mes prix sur cette plate-forme de référence un peu pour que cela en vaille la peine. Si je ne facturais que 100 $ par session, le service de référence réclamerait 30 $ et l’IRS environ 30 $ de plus. Ajoutez à cela les frais de location d’espace d’incubateur (très bas) et quelques autres frais accessoires, il me resterait moins que ce que j’ai gagné en tant que professeur de piano au lycée. Vous devez vous assurer que vos prix couvrent vos coûts, il est donc essentiel de déterminer ce qu’il vous en coûte pour être en affaires avant de décider d’un prix horaire ou forfaitaire.

Lorsque j’ai déménagé à Washington, j’ai augmenté mes prix parce que le coût de la vie et du travail ici est beaucoup plus élevé qu’à Buffalo / Niagara Falls. Washington, en particulier la région Olympie-Seattle.

Deux autres réflexions sur les prix en général, et celles-ci sont basées sur mon expérience personnelle et l’expérience des autres entraîneurs avec qui j’ai travaillé:

Le prix est souvent proportionnel à l’engagement. Le coaching – un coaching de vie révolutionnaire et révolutionnaire – n’est pas destiné aux gardiens de clôtures. Vous êtes soit tous dedans ou pas. Soit «enfer ouais» ou «enfer non», comme le dit à maintes reprises le maître entraîneur Rich Litvin dans son magnifique livre «The Prosperous Coach». Lorsque vous avez un client engagé «enfer ouais», ils créeront les fonds pour votre programme et le mèneront à terme s’ils sentent que les résultats du coaching avec vous justifient l’investissement.

Reprenant ce que Michael Bartura a déclaré plus tôt – la création de forfaits pour des engagements plus longs (je commence par 6 semaines minimum pour le coaching de carrière et 3 à 6 mois pour le coaching de transition) vous sera très utile, surtout lorsque vous demandez un paiement initial ou des versements mensuels plutôt que hebdomadaires.

Enfin, essayez quelques approches et voyez ce qui vous semble juste et authentique. L’heure n’est pas la seule façon de procéder, et vous pourriez simplement créer une offre plus flexible pour vos clients qui fonctionne mieux pour vous également.

C’est vraiment difficile à dire . Je n’entrerai pas dans les détails exacts, dans cette réponse, mais concentrez-vous sur les motifs sur lesquels baser le montant que vous trouvez. Beaucoup a été dit, que vous avez entendu des milliers de fois auparavant (comme, vous devez croire que vous valez beaucoup à facturer beaucoup). Je ferai quelque chose de différent, que je vois être abordé beaucoup moins: je me concentrerai sur la transparence de ce que vous devez facturer.

L’avantage du travail que nous sommes en mesure de faire, en tant qu’entraîneurs, je crois, tend à valoir bien plus que nous ne le pensons. Et de plusieurs manières différentes (pas seulement financièrement, mais de nombreuses manières “douces”).

Cela étant dit, je pense qu’il est important d’être honnête sur les choses … Lorsque nous, en tant qu’entraîneurs, disons que nous valons quelque chose, assurez-vous que la réclamation est étanche. Peut-être que cela ne peut pas être prouvé, mais ce ne peut pas être un demi-mensonge, ou une modification de la vérité (ou ce que nous croyons vraiment est vrai) juste pour bien paraître.
Si nous avons dépensé des gazillions pour la formation des entraîneurs, et que nous n’avons pas tiré le meilleur parti de cette formation, nos dépenses d’un gazillion ne nous valent pas la peine. Ce n’est tout simplement pas le cas.

Et je crois que le fait de ne pas être transparent à ce sujet – ou à propos d’autre chose – ne peut pas être positif . Peut-être à certains égards, mais seulement à court terme et pas fondamentalement. Parce qu’il érode notre âme, saigne notre caractère et n’est pas un fondement auquel vous voudriez faire confiance pour votre pratique et votre style de vie ultérieur, ou encore moins pour apporter la sécurité à votre famille.

Les gens voient à travers la moindre quantité de conneries (et cela ne peut que faire beaucoup plus de mal que de bien; aussi bon qu’il soit à la surface. Tout comme cette grenouille bouillie vivante sans le remarquer, notre âme risque de s’éroder si nous prenons de petites mesures dans mauvaise direction ). Si nous ne pouvons pas tout sauvegarder – d’une manière et avec des mots, que l’autre croit; d’une manière qui fait sens – nous ne devrions pas le dire. En tant qu’entraîneurs, je crois que nous devons, peut-être plus que tout autre chose, simplement le dire tel quel. Si nous ne pouvons pas admettre la vérité – ou ce que nous croyons sincèrement être la vérité – parce que cela ne sonne pas bien… quels entraîneurs sommes-nous ..? Comment pouvons-nous, de ce point de vue, dire aux autres quoi faire ..? Comment peut-on éventuellement être un rolemodel? Comment symboliser les bonnes choses? Comment pouvons-nous donner des conseils; encore moins pour ça ..?

C’est une chose assez énorme pour tirer des conclusions, sur ce que nous valons, sur la base de choses comme “J’ai dépensé beaucoup d’argent, donc je devrais facturer beaucoup”. Cela PEUT être vrai, mais pas nécessairement. Il en va de même pour tout autre facteur. Alors, quoi que vous fassiez: soyez honnête.

Cela dépend du sujet sur lequel vous vous entraînez et de votre public.

Si le sujet nécessite des solutions complexes et un examen approfondi du comportement, cela nécessite plus de travail afin que vous puissiez déterminer combien d’heures il faut pour rechercher et fournir du matériel de coaching. Ajoutez ensuite votre marge bénéficiaire en haut.

Je voudrais également regarder le taux du marché de ce que les autres entraîneurs facturent qui correspondent à votre expérience et à vos connaissances similaires.

Il est important que votre prix soit transparent afin que vous puissiez expliquer aux clients comment vous y êtes arrivé. Le moyen le plus simple consiste à facturer votre temps, votre travail et vos efforts et à définir votre marge bénéficiaire. Si vous voulez négocier pour rester compétitif, construisez-vous dans un tampon qui, si vous tombez sous, vous fera un profit.

Que vaut votre temps? Je veux dire, selon le niveau d’entraîneur de votre sport, les réalisations de l’entraîneur mesurées par rapport au niveau de l’équipe que vous proposez à l’entraîneur, les frais devraient être proportionnels. Football masculin NCAA division 1 ou Pee-Wee Chess? Qu’est-ce qui en valait la peine pour vous? Êtes-vous un boulanger qui gagne 12 $ / h lorsque vous n’êtes pas entraîneur ou êtes-vous déjà un entraîneur professionnel de la LNH avec une vaste expérience? Si vous êtes au bas de l’échelle, vous devriez être entraîneur pour l’amour du défi et du sport (c’est-à-dire le faire gratuitement). S’il s’agit d’un engagement à plein temps dont vous parlez, vous devez fournir plus de détails et effectuer vous-même des recherches.